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新科空调欲两年在三四级市场建千家店

2013/6/1 12:15:19      点击:
目前,国内空调市场的渠道正呈现多元化变革。一边是国美、苏宁等现代连锁商的迅速扩张,通过资本并购在短期内做大做强。一边是传统代理商与经销商在经历了市场洗牌后得到壮大,实力与规模取得显著提升。 

    在这种情况下,企业的渠道策略也出现了新变化。GREE、美的、志高等企业纷纷开启自建渠道大幕。新科空调则构建立体化渠道布局策略。在一二级市场上与国美、苏宁等连锁商保持深度合作,保持原有优势。在三四级市场上,通过区域独家授权代理模式,与商家共同打造品牌专营店。 

    新科空调斥巨资启动“名牌战略”,通过两年时间在全国三四级市场建立1000家终端形象门店,用于品牌传播、产品展示、售后服务等。目前,新科空调在华东的乡镇、华北的县城专营店形象改造已全面启动,面临新格局。 

    GREE与国美悄然在广州复合,随后又传出国美在港融资65亿旨在改善供应商关系。种种迹象表面,在企业多元渠道策略的推动下,一度紧张的厂商关系正在缓和。同时,三四级市场也在新科、美的、志高等主流企业的共同推动下,呈现出高增长势头,成为继一二级市场后的最大亮点。 

    家电专家张彦斌认为,在目前的市场背景下,谁能把握渠道主动权,打造一条贯穿上下游产业链的竞争模式,谁就能在今后的市场竞争中取胜。
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